High Tech MKB met TNO naar Korea en Taiwan

Voor Nederlandse MKB´ers valt het niet mee om voet aan de grond te krijgen in Korea en Taiwan. TNO helpt hightech MKB-bedrijven op weg met het programma ‘Tap into Asia’.

Zaken doen lukt niet zonder lokale “feet-on-the-street”: verkopers die de taal spreken en de juiste relaties hebben. Toch liggen er voor Nederlandse hightech bedrijven uitstekende mogelijkheden.

Lange adem

Zakendoen in het Verre Oosten is een kwestie van lange adem, zegt Sam Helmer, die leiding geeft aan Tap into Asia: ‘Het gaat in de eerste plaats om het opbouwen van een vertrouwensband met de klant. Pas als er onderling vertrouwen is ontstaan, ga je over zaken praten. De onderhandelingen zullen nog steeds stevig zijn, maar de kans op succes is aanzienlijk beter.’

Investeringen al gedaan

Veel Nederlandse hightech bedrijven weten dat er kansen liggen in Korea en Taiwan. Dat geldt zeker voor bedrijven die toeleveren aan de semiconductor industrie. Zij werken nu veelal voor ASML en hebben daardoor ook internationaal een goede reputatie. Helmer: ‘Ze willen de stap naar Azië wel maken, maar zien op tegen de investeringen in tijd en geld. Bij TNO hebben we die investeringen in een verkoopkanaal al gedaan, onder andere vanwege onze activiteiten in de automotive branche. Daarop kunnen we nu voortbouwen. We beschikken over een dochteronderneming in Korea en we hebben uitstekende contacten met onze Taiwanese zusterorganisatie ITRI.’

Kansen aandragen

Na vijf jaar investeren kent TNO de weg in Korea en Taiwan, zegt Helmer: ‘We willen het Nederlandse MKB daarvan laten meeprofiteren. We kunnen interessante klanten voorselecteren en verkennen of er concrete behoeftes en budgetten zijn. Die informatie dragen we aan bij de deelnemers. Daarna kan de ondernemer zelf de kansen pakken, maar wij blijven wel betrokken.’

TNO doet onder andere al research voor een groot bedrijf als Samsung, zegt Helmer: ‘Dat bedrijf is, net als veel andere bedrijven, niet alleen geïnteresseerd in Nederlandse onderzoekskennis, maar ook in Nederlandse hightech productontwikkeling, fabricage en eindproducten. TNO en het MKB kunnen elkaar daarin uitstekend aanvullenen daar ligt de kracht van het initiatief. Ook als bedrijven al actief zijn in Azië. Het is het mooiste als we samen opdrachten aan kunnen nemen.’

Handelsmissie

Hightech bedrijven in Korea en Taiwan zijn geïnteresseerd in de innovatieve en gestructureerde Nederlandse aanpak. Helmer: ‘Zelf werken ze eerder snel en adhoc. Het Nederlandse MKB en TNO hebben daarom echt iets te bieden.’ Tap into Asia richt zich in eerste instantie op toeleveranciers voor de chipindustrie. Tien Nederlandse bedrijven op dat gebied hebben zich al aangesloten: NTS, Sioux, PM Bearings, Xpress Precision Engineering, Tecnotion, Admesy, Amsterdam Scientific Instruments, Omics2Image, Eternal Sun en Single Quantum.

Er is nog ruimte voor andere deelnemers, zegt Helmer: ‘Tap into Asia biedt hen nieuwe mogelijkheden. Zo gaat er in november een handelsmissie naar Taiwan en Korea en de deelnemers aan Tap into Asia kunnen zich via ons initiatief aansluiten. Het zal een interessante kennismaking met het gebied worden. Wie zich wil inschrijven kan contact met mij opnemen. Natuurlijk sta ik ook open voor alle andere vragen over Tap into Asia.’