10 geboden voor succesvol netwerken

Actief deelnemen aan zakelijke netwerken is voor veel bedrijven onderdeel geworden van hun marketingstrategie. Door het netwerken kunnen er nieuwe zakelijke contacten worden gelegd waaruit wellicht transacties of duurzame relaties ontstaan. Naast het zakelijke aspect zijn ook de informele contacten en de gezelligheid van de ontmoeting belangrijk.

De 10 geboden van netwerken

1. Wacht niet op de wind, maar ga zelf roeien
   Zorg voor een actief beleid waarbij u zelf bepaalt me wie u welk contact wilt.
2. Breng uw totale netwerk in kaart.
   Ook uw buren, familie, verenigingsleden en vrienden werken bij bedrijven waar u mogelijk binnen wilt komen. Neem ze op in uw netwerk.
3. Maak ieder contact persoonlijk en uniek.
   Netwerken draait om mensen. Relaties willen begrepen worden voordat ze u begrijpen en zeken willen doen.
4. Elk contact is een ingang naar business.
   Werk op de lange termijn en u hebt op korte termijn succes
5. CRM Systemen helpen, maar succes zit in attitude.
   Een groot bestand zegt niets. De discipline om er de juiste contacten mee te leggen en zaken vast te leggen is belangrijker.
6. Regisseer en zet ook anderen in de schijnwerpers.
   Pas op voor één contactpersoon binnen een bedrijf. Zorg dat u het hele besluitvormend team in kaart brengt en in uw netwerk opneemt.
7. Verkoop zonder te verkopen.
   Laat anderen praten over hun werk en interesses. Daardoor zal interesse in u gewekt worden.
8. Probeer ook eens niet traditioneel te zijn.
   Een kerstkaart in december valt niet op. Een kerstaart in maart wel (pas op: het is zo weer kerstmis, laat u ons helpen om . . . . )
9. Houdt ook contact met ex-relaties.
   Relaties die langer dan vijf jaar weg zijn, staan open voor hernieuwde contacten. (Was het gras inderdaad groener?)
10. Laat netwerken groeien door kruisbestuiving!
    Maak maximaal gebruik van netwerkclubs, business clubs, relatiedagen en wees niet zuinig met het ruilen van visitekaartjes.

WTC-E Zakensociëteit biedt zich aan als schakel tussen ondernemers, afgevaardigden van kennis-, intermediaire instellingen en de overheid om deze netwerkbijeenkomsten te organiseren.