Het risico van tegengestelde belangen

Bij het zoeken naar een bedrijfspand komt het vaak voor dat er een aankoopmakelaar ingeschakeld wordt. Maar is deze onafhankelijke adviseur wel zo onafhankelijk?

Indien u zakelijk een kantoor, winkel of bedrijfsruimte huurt en u staat op het punt om uw huurovereenkomst te (moeten) verlengen) of u wilt verhuizen naar een betere, grotere (of kleinere) locatie krijgt u te maken met uw tegenpartij aan de onderhandelingstafel. Bij een verlenging is dat vaak de eigenaar/verhuurder van het pand en bij de zoektocht naar een nieuw pand is dat vaak één of meerdere bedrijfsmakelaars die namens de eigenaar van het betreffende pand met u in onderhandeling gaan. In beide gevallen geldt dat u tegenover een professional zit die dagelijks met deze materie van doen heeft. Voor u als ondernemer geldt vaak dat een dergelijk traject sporadisch voorbij komt.

Het inschakelen van een bedrijfsmakelaar

Indien u op een dergelijk moment ervoor kiest om u te laten bijstaan door een bedrijfsmakelaar, neemt u op dat moment iemand in de arm die voor 80-90% van zijn omzet afhankelijk is van de andere kant van de tafel, de eigenaar/verhuurder. Nagenoeg alle bedrijfsmakelaars in Nederland taxeren, beheren en verhuren vastgoed in opdracht van eigenaren/verhuurders.

En wat de commercieel onroerend goed markt nu echt anders maakt dan de woningmarkt is dat bij een woning zowel de verkoper als de koper op dat moment een unieke partij zijn. In de commercieel onroerend goed markt is de huurder op dat moment ook vaak een unieke partij, de eigenaar/verhuurder echter niet! Zeker op lokaal niveau kennen de eigenaren/verhuurders en de bedrijfsmakelaars elkaar goed en doen meerdere malen per jaar zaken met elkaar.

In zekere zin is dit te vergelijken met het voorbeeld dat u naar de rechtbank gaat en er ter plekke achter komt dat zowel u als de tegenpartij dezelfde advocaat in de arm hebben genomen.

Belangen scheiden

Het is daarom erg verstandig als gebruiker om hier op voorhand bij stil te staan en bij de verlenging van uw huurovereenkomst dan wel het aangaan van een nieuwe huurovereenkomst ervoor te zorgen dat de belangen strikt gescheiden zijn. De beste manier om dit te doen is door een professional in te schakelen die nooit voor eigenaren/verhuurders of bedrijfsmakelaars werkt en altijd maar één pet op heeft, de uwe.

Ken uw rechten en opties, laat u goed voorlichten en bijstaan. Nadenken op voorhand loont!

Deze ondernemerstip is geschreven door John Walravens. Met zijn adviesbureau Walravens Advies geeft hij partijdig (voor u) advies bij het huren of aankopen van een bedrijfspand.